INFLATION MATIÈRES PREMIÈRES ET DESTRUCTION DE MARGE.

Situation

Groupe industriel exposé à une forte volatilité des matières premières.

Hausse brutale des coûts d’approvisionnement et érosion rapide des marges.

Absence d’outils consolidés de pilotage prix / mix / rentabilité.

Décalage entre politique commerciale et réalité économique.



Pression croissante sur la génération de cash.

Décisions & mécanismes mis en place

Analyse structurée du portefeuille produits et des marges contributives.

Arbitrages tarifaires ciblés par segment et canal.

Rationalisation des références à faible rentabilité.

Mise en place d’indicateurs de pilotage marge en temps réel.



Alignement des équipes commerciales et financières.

Résultats

Stabilisation des marges en moins d’un exercice.

Rétablissement durable des niveaux de rentabilité.

Portefeuille recentré sur les segments à contribution positive.



Cash-flow opérationnel renforcé.